Коммерческий сотрудник кто это

коммерческий

Коммерческое предприятие. | Коммерческая деятельность. | Коммерчески выгодное предложение.

Назначить на должность коммерческого директора.

Коммерческая торговля. | Коммерческий магазин. | В городе действует много коммерческих маршрутов.

Толковый словарь русского языка Дмитриева . Д. В. Дмитриев. 2003 .

Смотреть что такое “коммерческий” в других словарях:

КОММЕРЧЕСКИЙ — Торговый. Объяснение 25000 иностранных слов, вошедших в употребление в русский язык, с означением их корней. Михельсон А.Д., 1865. КОММЕРЧЕСКИЙ Торговый. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910 … Словарь иностранных слов русского языка

коммерческий — См … Словарь синонимов

КОММЕРЧЕСКИЙ — КОММЕРЧЕСКИЙ, ая, ое. 1. см. коммерция. 2. Во флоте: торговый. Коммерческое судно. 3. Относящийся к торговле по повышенным ценам. Коммерческие цены. • Коммерческий директор заместитель директора, ведающий снабжением, сбытом и всей другой… … Толковый словарь Ожегова

КОММЕРЧЕСКИЙ — РАСЧЁТ, хозяйственный метод ведения хрзяйства на основе соизмерения затрат на хозяйственную деятельность и ее результатов, выраженных в денежной форме. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд … Экономический словарь

коммерческий — 1. Торговый. 2. При карточной системе снабжения относящийся к торговле без карточек по повышенным ценам. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет … Справочник технического переводчика

коммерческий — 3.11 коммерческий (commercial): Термин, применяемый в отношении водородных генераторов, эксплуатируемых малоквалифицированными специалистами на непроизводственных коммерческих площадях, таких как магазины, гостинницы, офисные здания,… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

коммерческий — ая, ое 1) Относящийся к коммерции. Коммерческая сделка. Коммерческий расчет. Коммерческий банк. [Боркин:] Вот ему нужны деньги минимум три тысячи годового дохода. Вам нужен муж. Хотите быть графиней. Дело коммерческое. Да или нет? (Чехов).… … Популярный словарь русского языка

Коммерческий — прил. 1. соотн. с сущ. коммерция, связанный с ним 2. Ориентированный в условиях рыночной экономики на получение дохода или прибыли; выгодный. 3. Негосударственный; платный, оплачиваемый. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

коммерческий — коммерческий, коммерческая, коммерческое, коммерческие, коммерческого, коммерческой, коммерческого, коммерческих, коммерческому, коммерческой, коммерческому, коммерческим, коммерческий, коммерческую, коммерческое, коммерческие, коммерческого,… … Формы слов

коммерческий — комм ерческий … Русский орфографический словарь

Коммерческий директор

Коммерческий директор – это топ-менеджер, который руководит закупками и продажами, маркетингом и логистикой компании.

Кто находится в подчинении у коммерческого директора

Как правило, коммерческий директор же имеет под своим контролем и в своем подчинении следующие подразделения предприятия:

отделы рекламы и маркетинга, которые создают имидж организации во внешней среде;

отдел по связям с общественностью, который обеспечивает узнаваемость предприятия;

отдел сбыта, который определяет каналы продаж, а также отдел логистики, который определяет наиболее выгодные пути доставки товара от производителя к потребителю;

Читать еще: Что лучше беговел или самокат

складская служба, куда поступает сырье и материалы, а также неотгруженная продукция.

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора содержит следующие обязанности:

разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);

анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации;

контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;

изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;

составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;

контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам;

разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;

управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);

контроль эффективности использования ресурсов;

управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);

разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

В ряде случаев в обязанности коммерческого директора входит организация логистики (складов, доставки, упаковки и т.д.) и процессами производства.

Знания и умения коммерческого директора

Коммерческий директор должен обладать целым рядом знаний и навыков:

знать тонкости составления бюджета;

уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;

иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия;

обладать навыками ведения переговоров;

обладать умением поиска каналов сбыта;

быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.

Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор:

Требования к коммерческому директору

На практике к коммерческому директору предъявляются следующие требования:

опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет;

высшее экономическое, финансовое (реже — техническое) образование;

опыт выстраивания и управления отделом продаж;

уверенные знания в области рекламы и маркетинга;

опыт переговоров и продаж;

сильные лидерские и коммуникативные качества.

Также часто приветствуется:

знание английского языка;

опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж);

опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).

Функции коммерческого директора

Функции коммерческого директора заключаются в следующем:

ведение переговоров с поставщиками и покупателями;

составление перспективных стратегических планов;

определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг;

контроль исполнения бюджета;

разработка и выполнение маркетинговой политики;

руководство деятельностью касательно продаж;

разработка мероприятий по сокращению расходной части.

Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет ряд прав в организации:

возможность выдвигать генеральному директору предложения по совершенствованию работы предприятия;

принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции;

возможность принимать участие в совещаниях, когда дело касается совершенствования производственного процесса, расширения каналов сбыта, а также вопросов маркетинговой политики.

Читать еще: Какие документы нужны для открытия ООО

право премировать подчиненных за особые заслуги (или же подавать подобные ходатайства управляющему).

Специальные знания коммерческого директора

Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации:

организационной структурой компании;

нормами закона, регулирующими деятельность предприятия;

методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых;

общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация;

исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления;

имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта;

теоретическими аспектами маркетинга;

зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью;

правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями;

нормами обеспечения безопасности труда рабочих.

Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность за деятельность организации.

Так, коммерческий директор отвечает за:

обеспечение полной конфиденциальности всей информации касательно организации производства, технологических особенностей, финансовых операций, маркетинговых методов и так далее;

соблюдение трудовой дисциплины;

обеспечение надлежащих условий труда своих подчиненных;

организацию процессов по сбыту продукции и доставку ее до промежуточного или конечного потребителя;

обеспечение безопасности, в том числе и пожарной безопасности, в тех помещениях, где находятся подконтрольные коммерческому директору подразделения.

Штрафные санкции

За несоблюдение правил и невыполнение своих должностных обязанностей к коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:

неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;

ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;

предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;

личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;

халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;

уголовные, административные или гражданские правонарушения;

превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;

нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на форуме “Зарплата и кадры”.

Коммерческий сотрудник это кто пример

Мы учимся в межшкольном учебно-производственном комбинате Киевского района. Профессию «Коммерческий работник (маркетинг)» выбрали учащиеся школы № 80 Олег Гончарук, Юрий Барчук, Сергей Негурица, учащиеся 9-й гимназии Екатерина Поддубная, Анастасия Лозинская, Валерия Шарак и другие. Наша учительница А. Г. Аркатова сразу вызвала интерес к предмету. Кабинет представляет собой магазин непродовольственных товаров: стоят прилавки, а на них товары и материалы для их упаковки (обычной и подарочной). Мы поняли, что продавец должен иметь много информации: ассортимент, классификация по качеству и расцветке, сопутствующие товары.

Нам стало понятно слово «маркетинг» — умение продать, заинтересовать покупателя. Мы поняли, какое значение имеет общение покупателя и продавца. У нас проводится урок — деловая игра, где продавец должен так рассказать покупателю о товаре, чтобы тот его действительно купил. Мы начали анализировать товарооборот, учиться работать на кассовых аппаратах, оценивать значение рекламы. В конце учебного года проводится конкурс «Лучший по профессии». Оценка идет по нескольким пунктам: продавец-покупатель (вопрос-ответ), реклама, характеристика товара (ответ на вопрос покупателя), глубокая характеристика товара (на выбор).

Читать еще: Как настроить донат на YouTube

А начинается конкурс с гимна профессии, некоторые ребята пишут его в стихотворной форме, некоторые прозой, встречаются ироничные сочинения:

Магазин зовет к себе,
Предлагает покупателям товары.
Почему ж товар лежит?
Потому что старый!

Каждый готовит своеобразный нагрудный знак продавца, каждый готовит рекламу по выбору.

Мы с удовольствием изучаем этот предмет, он открывает перед нами большие перспективы. Желаем долгих лет своему УПК и преподавателю Александре Гавриловне.

Песня маркетингу

Торговый работник — лицо магазина,
Ему быть приветливым необходимо.
От такта, культуры его поведенья
Зависит, с каким мы уйдем настроеньем.
Приятно, когда нас с улыбкой встречают,
Поняв нашу просьбу, товар предлагают
И быстро обслужат, не портя нам нервы, —
Вот это и есть мастерство, классный сервис.

Что называется коммерческой перевозкой, и как это может доказать сотрудник ДПС,

Доброе утро! Никак не сможет доказать на практике.

Коммерческий сотрудник кто это