Как сделать презентацию для инвестора

База знаний

Что такое стартап – знают многие. Это новый бизнес-проект с большим потенциалом роста. Но, не всем известно, как привлечь денежные средства для его развития. В Базе Знаний рассказываем, что обязательно нужно включить в презентацию, чтобы произвести впечатление на инвестора.

Самый верный способ привлечь капитал – обратиться к инвестору и презентовать ему свой стартап. Емко и в то же время – кратко. Большинство предпринимателей ломают головы над тем, как понятно изложить информацию о проекте, чтобы заинтересовать инвестора.

Мы решили облегчить эту задачу и разработали шаблон презентации для инвестора. Он подходит для любого проекта. Такая презентация нужна в первую очередь самим основателям. Потому что в процессе заполнения шаблона появится правильное понимание ситуации, будут рассчитаны основные параметры, а также можно будет взглянуть на стартап под другим углом, переосмыслить его.

Нередко именно во время заполнения шаблона основатели приходят к пониманию того, что есть моменты, которые не до конца проработаны. И тогда приходится дорабатывать, а то и вовсе менять концепцию проекта.

Если вы сами себе сможете кратко и однозначно ответить на все перечисленные в презентации вопросы – вам проще будет донести до инвесторов, команды и экспертов суть и стратегию реализации вашего бизнеса.

Шаблон презентации состоит из 10 слайдов. В нашей базе знаний https://1va.vc/webinars/ собрана вся необходимая информация и шаблоны расчетов для заполнения презентации. Давайте рассмотрим каждый слайд.

Слайд 1

Первый слайд – это визитная карточка вашего проекта. На нем размещаем логотип, название и адрес сайта.

Слайд 2

На втором слайде рассказываем о том, что делаем. Обратите внимание на верхнюю часть. Здесь есть подсказки: на какие вопросы следует ответить на данной странице. Не удаляйте блоки, а заменяйте содержимое информацией, которая относятся к вашему стартапу. На слайде номер два нужно указать, когда началась работа над проектом. Буквально несколько слов о сути стартапа. Например: Яндекс – поисковая машина. Или: Убер – онлайн сервис такси. Сразу понятно, о чем идет речь.

А теперь немного подробностей о сути и особенностях проекта.

Обязательно следует указать, зачем он нужен клиентам, за что они готовы будут платить. Ниже укажите свои цели, как вы видите бизнес в ближайшей перспективе, через несколько лет.

Слайд 3

На третьем слайде описываем текущую ситуацию проекта. На какой он стадии, что уже сделано. Зарабатываете или еще нет? Какова текущая аудитория? Где вы презентовали ранее свой проект?

Слайд 4

Идём дальше. На слайде под номером четыре говорим про особенности стартапа. Объясните, чем ваш продукт отличается от имеющихся аналогов? Каковы его сильные стороны и конкурентные преимущества? Выделите наиболее значимые отличительные факторы.

Слайд 5

На пятой странице указываем основные сегменты ваших клиентов и модель монетизации. Как будем зарабатывать? Конечно, в процессе развития вы неоднократно будете менять характеристики продукта и ценовую политику, но определённое видение должно быть уже сейчас.

Слайд 6

Перед вами – шестой слайд. Здесь нужно показать величину рынка, на который ориентирован ваш проект. Как только вы это сделаете, и вам и будущему инвестору станет понятно, какой потенциал масштабирования бизнеса. Также укажите ключевых конкурентов.

Слайд 7

О ближайших планах на будущее, краткосрочных и долгосрочных целях и шагах для их достижения – рассказываем на 7 слайде. Здесь также попробуйте ответить на вопросы: чего не хватает проекту? Какие есть трудности? Какая помощь требуется?

Слайд 8

На восьмом слайде разместите расчет юнит-экономики в каналах продаж. Ссылка на Эксель-файл с шаблоном расчета указана в презентации.

Слайд 9

Девятый слайд посвящен финансовым расчётам. Посчитайте все затраты по проекту в разрезе основных статей и прогнозируемую выручку. На ближайший год. Обращайте внимание на то, чтобы в любой момент времени платежи не превышали величину доступных денежных средств. В противном случае, дальнейшее развитие бизнеса потеряет темп или станет невозможным.

Именно при заполнении этого слайда вы можете определить: получится ли развивать проект своими силами или без инвестиций не обойтись. Если все таки нужны дополнительные денежные средства, то укажите, какой объём инвестиций за какую долю компании вы хотите привлечь.

Слайд 10

Финальный слайд – десятый. На нем нужно представить всех, кто работает над проектом. Мини-презентация основателей стартапа. Укажите сильные стороны и какой опыт у каждого из них. От компетентности участников команды зависит успешная реализация проекта. Также не забудьте оставить контакты для связи.

При заполнении презентации не надо преувеличивать перспективы и занижать риски. Если у вас есть еще какая-то информация, которую вы считаете важным донести до инвестора, то можете добавить несколько слайдов, но не раздувайте ее слишком сильно. Избегайте грамматических и стилистических ошибок, а также математических нестыковок в расчетах. Заполняйте презентацию аккуратно.

8 ключевых пунктов презентации для инвесторов, которая убедит их вложить деньги

В прошлой статье мы рассмотрели 5 базовых реакций, которые необходимо вызвать в голове инвестора, чтобы он вложил деньги и три основных типа инвестиционной презентации.

В этой статье перейдем непосредственно к самому шаблону.

Шаблон презентации, который принес 39,5 млн рублей инвестиций

1. Первый лист “продает” прочтение всей презентации

За первые 1-3 секунды просмотра презентации инвестор уже примет решение — стоит ли тратить время на ее полное прочтение или нет. Что должно быть на 1 слайде, чтобы вашу презентацию не закрыли, а письмо — не отправили в СПАМ?

• Сфера и стадия вашего бизнеса — чем занимаетесь, действующая ли компания или пока стадия идеи/прототипа
• Уровень доходности , который вы предлагаете инвестору
• Тип доходности ( займ и %, доля — дивиденды или рост стоимости )
• Минимальная сумма инвестиций
• Ваши факторы инвестиционной привлекательности ( почему среди десятков тысяч других предложений инвестору нужно выбрать вас )
• Ключевые цифры и факты по компании

2. Бизнес-модель

3. Текущие результаты, динамика и планы

4. Гарантии + риски

Трезво мыслящий инвестор понимает, что 100 % гарантий не существует — любой бизнес может закрыться и обанкротиться. И у человека, вкладывающего деньги в частную компанию, есть 3 основных риска:

1. Потерять тело капитала “с концами” (компания прогорела или произошло что-то еще)
2. Не получить заявленную доходность (обещали от 25 % с ежемесячными выплатами %, по факту платят раз в квартал с задержками)
3. Отсутствие ликвидности (бизнес как-то работает, и может даже что-то приносить — но получить назад свои деньги проблематично)

Если у вас есть что предоставить в залог инвесторам или вы готовы давать им личное поручительство — круто, скажите об этом в презентации. И, помимо этих двух вещей, расскажите о косвенных гарантиях вашего бизнеса — почему он, условно говоря, не закроется завтра и инвесторы не потеряют свои деньги:

• может быть, у вас есть постоянно платящие клиенты
• высокая маржинальность бизнеса
• низкий уровень постоянных расходов
• зависимость расходов от доходов

Все это — свидетельства “прочности” вашей компании, и о них можно и нужно говорить потенциальным инвесторам.

5. Команда

Частая ошибка в большинстве инвестиционных презентаций — отсутствие информации о том, кто будет “делать дело”. А между тем команда бизнеса чрезвычайно важна — будущие успехи/провалы определяются именно результатами труда конкретных людей.

• Инвестора не интересует оргструктура (кто из вас отвечает за маркетинг, кто за продажи, а кто, условно говоря, за производство)
• Важен предыдущий опыт (где, в каких компаниях, на каких позициях работали люди из команды, что за проекты и с какими цифрами были ранее у предпринимателя)
• Значимые достижения и компетенции (для того, чтобы выполнить декларируемый инвесторам финансовый план, в команде должен быть определенный набор компетенций — приведите конкретные доказательства, что он есть и расскажите о прошлых достижениях)

6. Что конкретно вам нужно

Вы будете смеяться, но часто соискатели инвестиций в презентации вообще не указывают свой запрос к инвесторам . А это нужно делать, инвесторы любят конкретику:

• Сколько денег нужно и на что они пойдут (адекватный инвестор всегда смотрит на соотношение текущих результатов бизнеса, запрашиваемой общей суммы и целей привлечения — для него это маркер адекватности предпринимателя. Куча людей без выручки, ищущие сотни миллионов инвестиций, никогда их не получат)
• Почему именно на это? (почему инвестиции планируется потратить именно на …., и как связаны эти траты и рост цифр в бизнес-плане)
• Какой размер минимального входа для инвестора (супер важный момент, если вы готовы принимать деньги “траншами”, то укажите минимальный вход в проект. Если вы этого не сделаете, то “пропустите” мимо себя огромное количество потенциально заинтересованных инвесторов)

7. Распишите условия для инвесторов + их выгоды

Сколько/как/когда заработает инвестор + ваши факторы инвестиционной привлекательности.

Во-первых, нужно указать конкретный способ заработка инвестора — если это займ, то какая % ставка, как часто выплачиваются %, когда возвращается сумма займа и на какой срок он оформляется.

Если доля, то на чем заработает инвестор — на дивидендах или перепродаже доли? Когда это произойдет? Какая оценка у бизнеса, как она посчитана?

Во-вторых, надо указать ваши факторы инвестиционной привлекательности — почему инвестору выгодно будет вложить деньги в вас, а не в тысячи других вариантов.

8. Контакты + призыв к действию

Спасибо за то, что выделили время и прочитали статью. Искренне надеюсь, что она была полезна.

Хотите полностью разобраться в привлечении инвестиций честно, без прикрас и “розовых облаков”?

[PDF] пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш бизнес

Источники:

http://1va.vc/webinars/kak-podgotovit-prezentatsiyu-dlya-investora.html

http://zen.yandex.ru/media/id/5d93696c3f548700acda3ee6/5e18823d6f5f6f00ae02cfa0