Как раскрутить танцевальную школу

Мы открыли танцевальную школу — как детское увлечение танцами переросло в дело всей жизни

Практически каждый человек может вспомнить случай из своей жизни, когда он танцевал. Ведь танец — это не только приятное занятие, но и очень полезное для здоровья. И многие из нас на самом деле очень любят танцевать, как бы мы ни отрицали этого. В последнее время люди стали все больше уделять внимания своему здоровью. Переход к активному образу жизни, занятие спортом и танцами стали главными составляющими жизни людей.

Все это создает отличные возможности для предпринимателей. Сегодня с журналом Reconomica историей открытия своего бизнеса поделился Михаил Михайличенко, руководитель школы танца “RED LINE” в г. Киров.

Как приходят в танцевальную индустрию

Меня зовут Михайличенко Михаил, обычный парень со своими плюсами и минусами, как у любого другого человека. Танцами я занимаюсь с детства. В танцевальную индустрию большинство людей попадают через танец и любовь к этому виду искусства. Соответственно, и начинается все с любви к танцу. В этой сфере любой человек может раскрыться и добиться успеха, просто нужно желать этого.

В индустрии танца для человека открывается широкое поле деятельности: ты можешь быть как танцором (исполнителем), так и хореографом; ты можешь быть тренером или можешь держать свою студию танца.

Открытие своей школы танца и выбор креативного названия для нее

Свой танцевальный путь я начал со своей сестрой Машей. Сначала мы организовали кружок танца при техникуме, где учились. А уже позже решили серьезно развиваться в этом направлении и открыли свою школу танца “RED LINE”.

Почему именно такое название?

В переводе “RED LINE” означает “красная линия”. Все мы знаем, что у каждого человека есть страхи, один из самых сильных — это быть собой! В танце ты не сможешь быть нечестным, это сразу становится скучным и не цепляет. И каждый раз наши страхи нам не дают чего-либо достичь, они встают как граница, через которую мы боимся перешагнуть. Красный – очень красивый яркий цвет, сильный, напористый. Отсюда и название – RED LINE (переступи через страхи, и тебе откроется новый яркий мир).

Основные сложности на пути к успеху

При организации школы, в первую очередь, было трудно финансово. Стартового капитала практически не было. А надо было искать и арендовать помещение, и это только малая часть начальных затрат. Но было бы желание, остальное получится. Первое время работали полностью в ноль. Но радовало, что хотя бы не в минус.

Отбор тренеров по танцам

На сегодняшний день у нас 5 тренеров по танцам, плюс мы набрали еще пятерых. Отбор на вакантные места у нас достаточно простой – проверяем, как человек разбирается в том, что преподает. Как танцует сам, или какие работы у него есть, где танцуют его ученики. Также мы можем взять начинающих преподавателей, если увидим в них потенциал. Поможем, подскажем и поставим на ноги отличного будущего педагога по танцам.

У нас большой выбор стилей танца для разных возрастных групп

Направления в танце у нас самые разнообразные:

  • для детей с 5 лет: современный танец Hip-Hop KIDS;
  • для школьников и студентов: Hip-Hop, House, Vogue, Jazz-Funk, Twerk, Dancehall, Modern, Contemporary, Lady Style Dance, Strip;
  • а также: Fitness MIX, Stretching (Растяжка).

Лично я веду тренировки по Хип Хопу, Хаусу и Вогу. О популярности танцевальных направлений сказать сложно. Сегодня модно и популярно одно, завтра другое. Проще сказать, что сейчас очень популярна хореография, нежели импровизация.

Наши ученики и их достижения. Сколько стоят занятия

Наши ученики в основном это школьники и студенты. Как мальчики, так и девочки. Они у нас самые любимые. Иногда, правда, ругаем их за лень, но кто не бывает ленив.

Со своими воспитанниками мы часто ездим по России на соревнования.

Фото с фестиваля

Наши ребята частенько становятся лучшими. Также мы стараемся посещать все фестивали города. С затратами на соревнования и фестивали нам помогают спонсоры. Сейчас приходит практика из-за рубежа. Именитые спорт бренды спонсируют отдельных танцоров.

Читать еще:  Как убрать страницу в фейсбук

Стоимость за обучение у нас средняя по городу: 1300 рублей за 8 занятий в месяц. Это вполне приемлемая цена для нашего региона.

Конкуренция и сезонность в танцевальном бизнесе

В нашем бизнесе существует сезонность. Летние месяцы всегда самые сложные и насыщенные. Это понятно — каникулы!

Конкуренция в танцевальном бизнесе зависит от региона. Где-то она высокая, где-то нет. Но она в любом случае, конечно же, существует. Но, несмотря на это, все-таки такой бизнес можно назвать прибыльным и перспективным. В этом нам очень помогает телевидение.

Если вы смотрите телевизор, то одно из самых популярных шоу — это танцы на ТНТ, у меня, кстати, сестра попала в топ-100 участников 3-го сезона. В связи с этим танцы становятся все популярнее, и это перспектива для нашего бизнеса.

В нашей работе есть и преимущества, и недостатки

  • Плюсы — это работа с интересными и творческими людьми.
  • Минусом является обратная сторона медали. Танцоры зачастую очень эмоциональный народ, и бывает много всего: то депресняк, то звезда во лбу и т.д.

Это с позиции обычного человека. Если с позиции танцора, то, открывая свою студию, у тебя очень мало времени останется на продуктивные тренировки в качестве исполнителя. Поэтому, если ты хочешь карьеру танцовщика, не открывай свою школу.

Если вы решили открыть танцевальную школу

В окончание своего рассказа хочется еще дать пару дельных советов начинающим владельцам танцевальных школ.

  1. При организации бизнеса такого рода нужно понимать, насколько развиты танцы в вашем городе. Что популярно, и чем у вас живут танцоры, что делают уже действующие студии. Отталкиваясь от этого, надо выбирать курс свой студии, ее отличия, и почему люди должны будут выбрать вас.
  2. Если вы открываете студию современного танца, а сами с танцами никак не связаны, обязательно найдите человека, который варится в этой каше, и прислушивайтесь к его мнению.

Как рекламироваться

Для рекламы мы в основном используем социальные сети. Еще “сарафанка” работает, город небольшой, работаем мы давно.

Хочешь внести ярких красок в свою серую и обыденную жизнь — начни танцевать!

С чего начать

Самый простой способ открыть школу танцев — купить франшизу Tequila Dance Studio.

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio Артура Кондракова.

Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы — не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.

Личный опыт

Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество — мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.

Чтобы стать более конкурентоспособным на танцевальном рынке, нужно тщательно подойти к вопросу продвижения. Рациональное решение — тратить бюджет на контекстную рекламу, а также на партнерские проекты с игроками других рынков — с заведениями, сотовыми операторами, цифровыми ритейлерами и так далее. По бартеру удобно размещаться на ТВ и радио — с одной стороны, вам не придется платить «живые деньги», с другой стороны, о вас узнает большое количество радиослушателей и зрителей. Кроме того, по бартеру можно рекламироваться в печатных и электронных СМИ, но при этом нужно тщательно относиться к выбору конкретных медиаканалов, чтобы «попадать» именно в свою целевую аудиторию. Один из эффективных маркетинговых инструментов — проведение открытых, то есть бесплатных, мастер-классов для всех желающих. При этом потенциальные клиенты, посетив подобное мероприятие из интереса, могут принять решение купить пробный абонемент, а потом при клиентоориентированном подходе они станут вашими постоянными клиентами.

Танцевальный бизнес довольно специфичный, отмечают сами игроки рынка. Например, танцевальные направления зачастую не столь важны, поскольку люди идут «на педагога». Направление может быть очень популярным, а может быть узким и новым. Выгодны все направления, где работает хороший педагог. В данном случае речь идет не только о мастерстве педагога, но и о его умении общаться с клиентами, поскольку люди приходят не только за техникой танца, но и за атмосферой «тусовки», развлечения после работы. Если они получают позитивные эмоции благодаря педагогу, они продолжают ходить на танцы и приводят друзей. Хороший педагог создает с учениками команду.

Читать еще:  Что такое цифровая экономика

Что касается определения целевой аудитории, в танцевальном бизнесе есть как минимум два пути: самостоятельно определить ее на старте (а позже скорректировать) или опытным путем понять, какую аудиторию интересуют конкретные танцевальные направления. При расширении бизнеса можно охватывать все больше различный категорий.

Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше — возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.

Чтобы открыть школу танцев, желательно разбираться в хореографии или быть «практикующим руководителем», то есть заниматься танцами и преподавать. В танцевальной среде важно создавать сильный личный бренд. Как правило, клиенты приходят заниматься к определенным преподавателям, и если ценные сотрудники уйдут к конкурентам (уводя за собой своих учеников), то у собственника будет шанс удержать клиентов с помощью личного «бренда» — при условии, что он поддерживал позитивные отношения с аудиторией. Контакт с аудиторией можно поддерживать также на танцевальных вечеринках и мероприятиях.

Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.

Личный опыт

У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.

Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее — факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала — это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером — после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.

Как раскрутить танцевальную школу

Как привлечь клиентов в школу танцев?

Информация

О компании: Привет! Меня зовут Некрасова Катерина, я руководитель сети школ танцев «Драйв» в Томске.

В этой группе я буду делиться методами привлечения клиентов в школу танцев и другими фишками этого бизнеса. Обещаю не жадничать и давать действительно полезные вещи.

И да, для меня школа танцев это не только любимое дело, но и бизнес, приносящий доход, способный работать без моего ежедневного участия. Сайт: http://drivedance.tilda.ws/vebinar/?ch=vkGr

Другое

Действия

33 записи

Виды контента, сохраните себе, пригодится.
(согласно книге Дмитрия Румянцева)

1. Обучающий контент
Видеоинструкции; обзоры; видео, аудио и статьи по близкой тематике; отработка болей и страхов клиентов, развенчивание заблуждений. Показать полностью…
Чтобы понять, что волнует ваших клиентов, полезно предварительно изучить специализированные форумы или сообщества в соцсетях. Посмотрите, какие темы обсуждают чаще, что собирает максимальное число комментариев.
Ответы на типовые вопросы. Такой раздел обычно есть на сайте, перенесите оттуда текст.

2. Продающий контент
Посты, рекламирующие ваши товары, акции, скидки, мероприятия. Доля такого контента не должна превышать 20–30 % от общего числа постов.

3. Коммуникативный контент
Контент, который стимулирует пользователей общаться. Обсуждение проблемных вопросов, актуальных тем, всевозможные чатики и флудилки, игры, опросы, провокации.

Читать еще:  Для чего нужны дома кадильные свечи

4. Новостной контент
Речь идет о любых новостях, связанных с вашей компанией и рынком, на котором она присутствует.

5. Репутационный контент
Призван повысить свою репутацию среди подписчиков. Отзывы о компании, репосты сос страничек ваших клиентов или партнёров. Ваш контент, решающий проблемы клиентов, и сылки на контент других экспертов. Сюда же относятся посты-истории внутренней обстановке в школе; поздравления с ДР; призы, похвала и благодарность активным подписчикам.

6. Развлекательный контент
Юмор, интересные и креативные фото, пожелания доброго утра и спокойной ночи, тесты, опросы, загадки, интересные факты, истории и притчи.

Допустим, у вас есть аккаунты в соц.сетях, вы их красиво оформили, расписали себя, как крутую организацию и даже не забыли указать номер телефона.

И дальше встаёт вопрос: а писать-то что?

Нужно сделать, это изучить ЦА. Показать полностью…
Мы берем целевую аудиторию, смотрим, о чем же им будет интересно про наши танцы читать. Какие наши ролики им будет интересно смотреть. Какие у них есть проблемы и как наши танцы помогут их решить. Многим ведь не нужны танцы как танцы, они хотят отдохнуть от работы, переключиться.
Но нас читают как новички, так и те, кто уже ходит на танцы, это тоже следует учитывать при составлении контент-плана.

Выберете самые популярные группы и аккаунты школ танцев в соц.сетях, изучите их контент, посмотрите, какие посты получают больше всего откликов, какими приёмами ваши коллеги вовлекают аудиторию в активность.
Ни в коем случае не копируйте тексты и картинки! Используйте полученные разведкой данные, как опору, как пример. На их основе вы легко найдёте подход к своим подписчикам.

Есть вероятность, что зашедший у конкурентов материал, ваша аудитория примет прохладно. Это не страшно и совершенно нормально, переключитесь на что-то другое. Вполне возможно, что это что-то другое понравится вашей группе.

Бизнес-процессы в школе танцев.
Кто-то еще только планирует завести свою ШТ и не знает, что это за зверь такой.
Кто-то уже успел окунуться в них по самую макушечку.

У нас в школе есть разные процессы. Есть процесс, связанный с клиентами. Показать полностью… Это привлечение клиентов, их удержание, выполнение обязательств, так чтобы клиентам нравилось у нас.

Когда мы говорим про кадровые процессы, то обязательно включаем сюда привлечение персонала, его мотивацию, координацию, постановку задач, контроль и др.

В работе с клиентами у нас есть у нас есть процессы обучения, организации тематических мероприятий, отчетных концертов и вечеринок.

Если мы говорим про хозяйственные работы, то здесь процессами будут поиск помещения, ремонт и его поддержание в дальнейшем, соблюдение чистоты, улучшения условий.
Как только вы достигнете уровня, когда дела идут стабильно хорошо, круг будет повторяться: вы начнёте искать помещение под вторую школу, делать ремонт и т.д..

Напишите в комментариях, какие процессы ваши любимые, на которых вы зацикливаетесь, и какие процессы у вас регулярно проседают.

Полезные советы для идеальных фотографий.

Нам всем хочется иметь классные фотографии для своих школ.
Танец — это искусство и хочется, чтобы фотография передавала всю ту гамму чувств, которые показывает танцор. Показать полностью…

К тому же, у Инсты планка требований к фото ого-го, как высока, да и на сайт что попало не выставишь.

Что мы имеем? Фотограф, который фотографирует, люди, которые занимаются на занятии, тренер, ведущий занятие.
Плюс помещение, внешний вид моделей, оборудование, компьютер для обработки, время на обработку, время, затраченное всеми участниками на съемку.

Лучше всего, если вы лично проконтролируете внешний вид участников съемки, заранее обсудите движения и позы, которые хотите видеть на фото.

Чтобы получить классные, эмоциональные фотографии, нужны улыбки. Здесь хороши все средства: есть у вас обезьянка, которая будет скакать за кадром и веселить моделей, — используйте. Если нет, скачите сами!
Также сгодится черный шоколад, бокал шампанского или любой компанейский человек, остающийся за кадром.

Понятно, что такие манипуляции можно проводить на самых топовых съёмках, иначе на обезьянке можно разориться.

Обязательно после пользования фотографий дайте обратную связь фотографу: какие фото, какие ракурсы и планы замечательно работают, каких лучше избегать. Это облегчит ваше сотрудничество с фотографом и вы получите лучший результат.

Какие условия, на ваш взгляд, должны выполняться на топовых съёмках и на дежурных?
Что может повысить качество фотографий? Настало время офигительных дискуссий.Пишите в комменты.

Кстати, самой нелюбимой задачей фотографа, которую он будет оттягивать как можно сильнее — это отбор фотографий. Здесь сталкиваются сферы деятельности. Кадр, красивый с точки зрения фотографа, может оказаться некрасивым с точки зрения танцев: стопа не туда, изгиб руки не такой, движение неверное.
Отбирайте фотографии сами и фотографы будут работать с вами охотнее.

Источники:

Мы открыли танцевальную школу — как детское увлечение танцами переросло в дело всей жизни

http://www.beboss.ru/start/17-dancing

http://vk.com/public179749442

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector