Что такое потребительский рынок
Современный потребительский рынок: классификация, структура и особенности
Потребительский рынок — это теоретически возможная структура с конкуренцией, которая не имеет каких-либо ограничений или барьеров входа. Формируется он на основании некоторых факторов. Основным из них является потребительский спрос. Рынок объединяет все процессы и явления в сфере производства с покупательной способностью. Именно это является основой для его стабильного функционирования.
Разновидности рынка
Современный потребительский рынок представляет собой довольно сложную структуру, которая разделяется на несколько разновидностей:
- Конкурентный рынок. Для него характерно огромное количество различных организаций и предприятий, у каждого из которых существует определенная доля, а также продукция со слабовыраженной дифференциацией. Кроме того, существует большое количество различных вариантов, которые сочетают в себе элементы структуры рынка, то есть определенные модели с небольшим различием друг от друга.
- Олигополия. Такой рынок состоит из множества организаций, контролирующих большую часть рынка.
- Дуополия. Он представляет собой олигополию, но только состоящую из двух предприятий.
- Олигопсония. Рынок такого типа характеризуется наличием множества продавцов и одновременно полным отсутствием покупателей.
- Монополия. На таком рынке присутствует только один производитель продукции или услуги. Чем выше степень монополизации, тем более высокие шансы отдельных компаний оптимально контролировать ценовую обстановку.
- Естественная монополия. Для такого вида характерен масштаб, то есть от уровня эффективности зависит размер компании. Производителю можно присвоить статус естественной монополии тогда, когда он способен самостоятельно обеспечить весь имеющийся потребительский рынок. Именно это и является главным отличием. Для него не характерны любые сочетания нескольких мелких компаний или производителей с более узкой специализацией.
- Монопсония. Этот рынок отличается наличием всего лишь одного покупателя.
Формирование потребительского рынка
Существуют определенные критерии, которые в полной мере влияют на развитие потребительского рынка. Какие именно моменты его формируют? Вот основные из них:
- Вывод на рынок продукции малых и средних предприятий.
- Производства, приносящие убыток, лишаются дотаций.
- Отмена ограничений на формирование цен.
- Поощрение предприятий, которые производят продукцию широкого потребления (снижение налогов, предоставление льготных кредитов).
- Внесение изменений в перечень социальных товаров.
- Развитие предпринимательства.
Рынок услуг
Потребительский рынок услуг включает предоставление разных видов обслуживания, например, транспортное, юридическое, ремонтное, аудиторское и прочее. Этот перечень состоит из многих позиций. Рассмотрим основные из них:
- коммунальное обслуживание – подача воды, газа, электричества и др.;
- информационное – реклама, консультации, справки;
- бытовое – связь, транспорт, охрана.
Стоит заметить, что все услуги предоставляются платно, за исключением гарантийного сервисного обслуживания.
Ключевые моменты ценообразования
Суть рынка состоит в организованной структуре, включающей в себя производителя товара или услуги, его потребителя, продавца и покупателя. Их взаимодействие способствует формированию цены. Для такой структуры характерны следующие моменты:
- количество и размер организаций;
- степень схожести или отличия товаров;
- вход и выход без каких-либо ограничений на специализированный рынок;
- легкодоступная информация и некоторые другие.
Степень влияния на формирование цены напрямую зависит от основной структуры составляющей рынка.
Инфраструктура потребительского рынка
Также существует инфраструктура, предназначенная для облегчения товарооборота, экономического и юридического контроля над этим процессом, повышения оперативности и эффективности его проведения и для обеспечения необходимой информацией. Она может иметь разную конфигурацию, которую в основном формирует потребительский рынок. Суть инфраструктуры состоит в наличии частных и государственных предприятий, обеспечивающих надлежащее исполнение всех рыночных отношений.
Потребительский рынок
Потребительский рынок – совокупность частных лиц и домохозяйств, приобретающих товарную продукцию и услуги для личного некоммерческого использования. Характеризуется высокой конкуренцией, обилием и разнообразием товара, децентрализованной структурой. Состоит из множества субъектов, на экономическое поведение которых влияют социокультурные, личные и психологические факторы.
Особенности потребительского рынка
Множественность участников, объем покупок каждого из которых невелик. Тогда как на промышленном рынке уход или появление даже одного клиента представляет собой значимое событие, потребительский рынок способен сохранять постоянную конъюнктуру при значительных колебаниях количества потребителей. В отношении продавцов наблюдаются следующие закономерности:
- эффект Парето: на 20% клиентов приходится 80% дохода;
- программа лояльности позволяет увеличить торговый оборот на 10%, сократить текучесть покупателей на 25%;
- удержание 5% клиентов приводит к последующему возрастанию прибыли на 30-80%;
- чтобы добиться повторной продажи необходимо вложить вшестеро меньше, чем для привлечения нового клиента.
- Потребительскому рынку характерна сегментация по психографическим характеристикам и образу жизни клиентов. В этом его отличие от промышленного рынка, структурированность которого обусловлена отраслевой принадлежностью покупателей, их концентрацией вокруг сырьевых рынков или энергоресурсов.
- Дилетантская природа покупки. Конечный потребитель не владеет достаточным уровнем знаний, не имеет объективной информации для формирования адекватных критериев выбора.
- Мотивы принятия решения частным лицом трудно отслеживаемы. Отсутствие у продавца объективной информации о мотивах потребителя накладывает отпечаток на организацию маркетинговой деятельности. Для работы на потребительском рынке большое значение имеет бренд и рекламная стратегия.
- При разработке промтоваров для потребительского рынка необходимо учитывать разделение потребителей на:
- технофилов, любящих технику и желающих иметь возможность ее настраивать индивидуально;
- технофобов, заинтересованных в простоте эксплуатации оборудования и наличии доступного интерфейса.
- Переговоры о заключении сделки на потребительском рынке просты. Задача продавца – уменьшить неизбежный когнитивный диссонанс у покупателя.
- Минимальное использование аренды, лизинга. Ввиду отсутствия достоверной информации о платежеспособности и надежности покупателя, использование таких способов покупки рискованно для продавца.
- Относительно низкий порог вхождения на рынок. Работа с частными лицами требует меньших активов. На потребительском рынке требования относительно уровня технологий, связей и репутации продавца ниже, чем на промышленном.
- Преимущественно ценовая конкуренция. Цена – критичный фактор выбора на потребительском рынке. Промышленному рынку в гораздо большей степени характерна неценовая конкуренция.
- Ценообразование демонстрирует высокую зависимость от действий конкурентов. В этом отличие потребительского рынка от промышленного, где цена определяется преимущественно качеством товара и степенью известности торговой марки.
- Ключевой метод продвижения товара на потребительском рынке – массовая реклама в СМИ. Для сравнения, на промышленных рынках ключевую роль играет персональная продажа, превалирует реклама в специализированных профессиональных изданиях.
Таким образом, потребительский рынок состоит из населения страны или отдельного региона. Частные лица являются конечными потребителями, покупающими товар для удовлетворения собственных нужд. Его емкость определяется объемом платежеспособного спроса, а специфика – интересами и предпочтениями разных возрастных, социальных и демографических групп населения.
Потребительский рынок
Потребительский рынок
Потребительский рынок — это общественные отношения, основанные на соблюдении правовых норм, возникающие между государством, изготовителем, продавцом, исполнителем и потребителем в процессе изготовления, реализации, выполнения и эксплуатации товаров, работ и услуг.
В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность и имеющих возможность ее удовлетворить в товарах определенной отрасли.
Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой. [1]
Функционирование потребительского рынка — сложный механизм взаимодействия социальных, экономических, правовых, административных, политических и других элементов.
Содержание
Целевые принципы
Целевые принципы потребительского рынка включают: [2]
- Принцип согласованности государственных интересов с интересами других участников рынка.
- Принцип приоритетности социальной составляющей в системе целей и задач регулирования рынка, означающий, прежде всего первичность спроса перед товарным предложением.
- Принцип подчинения локальных интересов общим, означающий соответствие системы целей каждого участника рынка стратегическим и текущим целям государства, а также каждого отдельного элемента любой подсистемы рынка характеру всей подсистемы;
- Принцип необходимости и достаточности.
- Принцип приоритетности целей, не приемлющий распыления усилий на решение сиюминутных, неглавных задач.
- Принцип соизмеримости цели и средств ее достижения, необходимый как одно из условий эффективности регулирования рынка.
Государственное регулирование
Главной целью государственного регулирования потребительского рынка является оптимизация потребностей, интересов и целей всех его участников, объединенных для необходимого достижения общественно значимых и приемлемых целей. Решение задач регулирования потребительского рынка направлено на обеспечение условий для гармоничного развития индивидуальных, коллективных и общественных потребностей в товарах и услугах, что можно рассматривать как гарантию устойчивого развития общества. Механизм государственного регулирования рынка потребительских товаров также основан на определенных принципах, соблюдение которых позволяет эффективно достигать обозначенных целей [3]
Сегментация рынка
Сегментация проводится с целью удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара. Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками, они составляют сегмент рынка. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке. [4]
Источники:
http://businessman.ru/new-sovremennyj-potrebitelskij-rynok.html
http://utmagazine.ru/posts/15142-potrebitelskiy-rynok
http://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/212224
Загрузка...
